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为什么你找种子用户那么费劲?
来源(互联网)  作者(互联网)  阅读()   时间(2020/3/13 13:31:21)

为什么你找种子用户那么费劲?

产品研发推广上线,最急需的是要找人来用,因此很自然的大家都去找一批种子用户过来,但是有不少人则完全没有头绪,感觉找种子用户怎么那么费劲。下面咱们就来看看常见的种子用户运营困局。

很常见的一种拉种子用户的情景是这样的:

公司团队里的人,每个人分配了一定拉人指标,每个人负责必须拉够指标数量的人,拉进种子用户群。

身边朋友只要关系好一点的,可能都邀请了。想着不管怎么样,先拉进来让群看起来人气旺一点,以后不合适可以再换人的嘛。

于是很快几百人就被拉进了群里,群主发了一个产品链接,丢了个红包,让大家下载体验、谈谈看法,大部分人领了红包,只有一小部分人下载了产品,这些人提了一些意见。

由于都是朋友,碍于面子被拉进来,大部分人并不是都有这方面需求亟待被解决的用户。所以基本上没什么动力去下载,进群的第一个动作也都是马上就把群先屏蔽了,偶尔有时间再来看看。

群里的人看了一段时间,发现群里的内容, 和自己没什么关系,为了避免过多信息干扰,就选择退出了。还留在群里没退的那群人,要么就是那种群消息非常多,多到完全不看群消息的人,要么就是留着群以后想等着用,等哪一天需要的时候,可以在群里发下自己的竞技宝下载官网ios。

由于这个群里并没有多少有价值的产出,运营者也很苦恼,每次让大家提意见,发现有反馈的人越来越少,反而是时不时会有人冒出来发竞技宝下载官网ios,因为不少是熟人朋友,有些还补发了红包,把人请出群也抹不开面子。

「从众效应」和「破窗效应」在这时候开始发挥作用了,有人看到别人也可以发竞技宝下载官网ios,于是自己也开始大胆地发竞技宝下载官网ios,就这样,关于产品的讨论,就被彻底淹没在一群杂七杂八的消息中。

团队运营了一段时间后发现,这个群不仅不活跃,活跃的时候还基本都是竞技宝下载官网ios或者八卦热点,用户能给产品提意见的并不多。

于是就很犯难:怎么种子用户的管理,咋就这么难呢?

于是他们觉得可能是「这届种子用户不行」,又找来一批新的种子用户,不过历史总是惊人相似,悲剧又在重复上演,最后又变成一个发竞技宝下载官网ios的死群。

看起来很正确的种子用户运营方法,为什么就运营不起来呢?到底在什么环节出了问题?

种子用户的理解偏差

我认为出现上面困局的主要原因在于,大部分运营者,犯了2个重大的错误:

1. 理解错了什么是种子用户,错把第一批用户、初期用户当成了种子用户。

2. 把种子期的运营放在的数量上,而不是种子用户的运营质量上。

那到底什么样的是种子用户呢?

我觉得种子用户需要满足3个条件:

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