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场景化营销的关键 洞察你的用户
来源(世界经理人)  作者(世界经理人)  阅读()   时间(2020/3/6 13:28:00)

都不能洞察你的用户,还谈什么场景化营销啊!

场景化营销,耳熟能详的词,商业界最流行的营销模式。快速达成营销目的,就是如何能抓住你的用户。而场景化营销的关键就是在于你能不能洞察你的用户。

小伙伴希望我来讲讲营销。不少人认为营销似乎是一个术的问题,但我认为,当下这个时代的营销更是战略问题,是道的问题。

场景化营销思维,首先得理解当下时代的造物逻辑

移动互联网是能把人和一切供给和需求通过场景建立起来的。

举个例子,我在这里分享的不咋样,让你昏昏欲睡,但你也不乐意去楼下买星巴克,如果有人能把一杯咖啡送到手边来可能你还会听下去。这就代表此时此刻这个 场景下你对咖啡的真实需求,能解决该需求的解决方案就是一种商业模式。今天很多的外卖O2O正是要解决此类场景的痛点。

刷朋友圈也是我们这个时代当下最普遍的一个场景,所以我们要做营销也应该基于这个场景去形成直达客户的能力。

我们现在手机上看文章怎么看呢?一万字的文章还会被人家字斟句酌吗?没有,绝大部分的人都在这儿三下五除二就划完了,所以我们要描粗,要加红,要设置多重 的排比,因此微信文案的形态和传统文案相比已经发生了本质变化。因为它的基础第一是屏幕,第二已经不仅仅是文字的力量,而是文字、图片、音频、视频形成的 综合呈现。现在年轻人基于微信文案的理解,就是一幅“画”,而不仅仅是一篇文字。

场景化营销思维首要就得理解这个时代的造物逻辑。咱们班上有个项目叫包拯(它主要是以O2O的方式,给包包、 女鞋等爱好者客户们提供护理、维修等服务的创业项目)。大家要知道这个时代的女生可以不换衣服,但一定要用一些包包来表达自己的生活方式。女生喜欢包的本质在于她们认为包比男朋友更靠得住,包拯项目就代表着,“代代女人的虚荣心由包包拯救”。

当我们在谈论很多匪夷所思的乐队、电影、动漫卡通等等二次元小众趣味的时候,我们得去思考它们和大众流行之间到底隐藏什么样的逻辑密码。当我们成功定义出 来一个新场景,就可能催生了一个新品类,这就意味着我们能率先分享到流量红利,就具备了战略性营销的价值。我们需要真正理解这个时代的消费者和创业项目之 间的关系。这是一个迭代的时代,加速度的时代。常有人问:那我们借势营销总可以吧?我说必须滴!但是借势营销的核心在于,你得找到你自身品牌的存续逻辑和战略使命。杜蕾斯之所以能够成为社会化营销的一个经典case,在于它形成了这样一种快速高效且有趣的内容生产和输出体系。

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